21 Mar

Leads

Lead es un término inglés que significa adelantar o tomar la delantera. Un lead es una solicitud de información “caliente”. Se produce normalmente depués de una búsqueda del usuario y de una acción de marketing en buscadores o publicidad en internet por parte de la empresa. También puede producirse por posicionamiento orgánico del sitio web.

Los leads son el primer paso de la venta, es por ello que entendemos por calidad los diferentes porcentajes en que estos leads finalizan en una venta, lo que denominamos conversión.

Es decir. cuando de 100 leads obtenemos 6 ventas, diremos que tenemos una conversión del 6%.

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